宁波德曼压缩机有限公司招聘

直销应用工程师

10人

1.挖掘需求：前往工业园区各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息;

2.关键决策人链接：链接企业管理采购或老板，跟其沟通交流添加联系，有需求改造的进一步回公司做高效用气解决方案;

3.制定价值方案：客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的高效用气解决方案模板，为该客户量身制定，节能省电的PPT或word价值方案;

4.对接签约：合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同；

5.现场对接：对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展，直到安装完成；

6.用户价值呈现报告书：成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书(相当于实际高效用气效果的验收)；

7.回款：负责将尾款回收闭环；

8.晚上精进：白天大家都在跑业务，为了更快的能够独立成单，师傅会带徒弟晚上培训方案制作、产品参数掌握、节能公式计算等。

任职资格：

1.大专及以上学历，专业不限；

2.有驾照、有车或入职四个月内购买（车辆新旧不限制）；

3.长期主义、抗压能力强。

薪酬福利：

1.试用期：1个月

第1个月满勤6000元（含考核）+提成（每台机器提成800元-2000元）

（1年内综合月薪6000元-10000元，1年后综合月薪7000元-12000元）

2.转正：通过试用期1个月的考核，转正后提成会占收入主要来源。

（产品单价1-50万，提成点数:销售额的5%-8%）

①如果个人当月销售额小于5万，底薪2500+提成2000左右+陌拜有效信息1000=月综合5500-6000元

②如果个人当月销售额5万-9万，底薪3000+提成3500左右+陌拜有效信息1000=月综合7500-8000元

③如果个人当月销售额10万，底薪3500+提成5000左右+陌拜有效信息1000=月综合9500-10000元

④新人如果每月销售排名靠前者，额外奖励3000元-10000元

3.满1年后业绩达标者可以晋升（底薪和提成6%-12%都会相应增加）

①代销售经理无责底薪：4000元

②销售经理无责底薪：6000元

③代总经理无责底薪：8000元

④总经理无责底薪：15000元

⑤分店合伙人：在总部3-5年，有想法回老家发展的，可以扶持做当地直营门店老板，前提跟公司的价值观一致

4.五险一金，公寓式免费住宿，中午工作餐在外出差补贴20元/天。

渠道开发工程师

10人

入职时间：每个月的7/17日

岗位职责：

1.根据公司规定的经销商画像开发经销商信息，有以下三种开发模式；

①个人自成交：是自己跑的客单并由公司开票

②帮扶成交：是经销商提供的客户信息帮助经销商成单，由经销商向公司以扶商价提货，客户权都归属经销商

③管理经销商：是指对接经销商的业绩，其中帮扶业绩除外

2.在师傅的带领下做经销商跟进邀约，参加公司的战略培训会

3.根据公司与经销商签订的《战略合作协议》，进行业绩、团队建设等约定内容的分解、督促、帮扶，确保完成年度目标；

4.维护签约经销商，协助销售助理完成对接、下单收款、发货等商务工作

5.收集经销商反馈的问题，协调公司内部各部门进行销售、技术、售后等相关的指导培训工作；

6.及时将公司宣传资料、产品信息传递给经销商；

7.收集市场信息，了解和分析市场动态，并及时向上级汇报。

任职资格：

1.全日制大专及以上学历，男性，28周岁以内；

2.能接受国内出差。

薪酬福利：

1.第1个月试用期满勤底薪6000元+提成

2.第2个月开始：

根据业绩考核满勤底薪保底4000元，最高底薪6000元+提成

（1年内综合月薪5500元-10000元，1年后综合月薪8000元-15000元）

3.提成方案有以下三种模式：

①个人自成交提成区间：3%-10%

②帮扶成交提成区间：3%-10%

③管理经销商提成区间：1%-2%

4.招商合作签约1家+提货5万，每增加一家奖5000元，若签约日起60天内满10万业绩再奖5000元，上不封顶。

5.晋升管理路径（培养2个人可以独立成团）

月团队业绩≥60万/另加月管理团队补助5000元

月团队业绩≥80万/另加月管理团队补助7000元

月团队业绩≥100万/另加月管理团队补助10000元

月团队业绩≥150万/另加月管理团队补助15000元

月团队业绩≥200万/另加月管理团队补助20000元

6.就餐：中午工作餐在出差补贴20元/天；

7.住宿：两人间住宿费免费，每月水电费自理100元左右；

8宁波外办公的出单后可以去杭州滨江或深圳宝安办公，房补500元/月仅限入职1年内

9.如远程出差过路费、高铁和飞机票按二等座实报实销；

10.入职缴纳五险一金（按当地标准）

11.每年6月-9月，每月150元-200元高温补贴

12.节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品

13.入职满一个月车费按高铁二等座报销

14.入职满一个月后报销体检费100元

15.每年回家过年后准时上岗者往返路费可报销

管道应用工程师

10人

岗位职责：

1.负责空压机超级节能管道和管件的销售；

2.负责前往客户端进行项目现场勘测；

3.负责项目方案设计材料的预算报价；

4.负责跟客户端进行商务谈判，制定施工方案；

5.最终合同的签订；

6.负责跟内部管道安装人员进行沟通使客户满意。

任职资格：

1.大专及以上学历，土木工程、工程造价、室内设计、电气、机电一体化专业，熟练CAD软件（硬性要求）；

2.年龄28周岁内，应届生亦可；

3.责任心强，有激情，精气神俱佳，抗压能力强，能适应不定期出差；

4.具有良好的影响能力和人际交往能力，敢于挑战高薪；

5.有驾照。

试用期：1个月

薪资福利：

1.试用期5000元/月，单休；

2.转正4000元/月+提成；

3.公寓式免费住宿，五险一金。

售后应用工程师

10人

岗位职责：

1.完成部门下达的服务目标与工作计划，按照月度计划完成当月陌拜任务，并向上级汇报完成情况，制定下月计划；

2.遵守部门制定的服务流程和岗位要求，服从部门工作委派，提升服务质量及公司口碑；

3.根据公司发展要求进行新的市场开拓，完成新客户数据收集与整理，定期分享业绩达成情况的数据分析和整改计划，并向上级汇报；

4.前期在总部学习，后期外派到安徽、湖南、沿海城市辅助公司经销商成长，帮助经销商客户开发及售后业务培训；

5.提升客户满意度，发展维护良好的客户关系，积极主动处理客户基本的抱怨和投诉并上报，参与并执行客户服务计划；

6.对标公司服务标准，配合公司定期组织拍摄服务各个过程的操作视频；

7.配合销售部做好老客户节能改造挖掘工作的落地；

8.做好服务应收款的回款沟通与跟进工作。

任职资格：

1.有C1驾照，大专及以上学历；

2.能接受加班，能接受公司外派，平均月加班10-15个小时（加班费另算）。

薪资福利：

试用期3个月；

第1个月薪资5000+加班费+提成（5%-15%）

第2个月开始:

根据业绩情况底薪3500元-6000元+提成(5%-15%)

综合月薪：5000-8000元/月。

外贸业务员

5人

岗位职责：

1.市场开拓与客户开发：拓展新市场，寻找并开发客户；

2.销售谈判与订单执行：商务谈判、签订合同、跟进生产与物流；

3.客户关系与售后服务：维护客户关系，处理咨询与售后；

4.市场分析与策略制定：调研市场与竞品，为公司决策提供依据。

任职资格：

1.必备流利商务英语(英语6级)，口语需要优秀；

2.具备销售与谈判能力、市场分析能力、跨文化沟通能力、抗压与适应力；

3.男女不限，35周岁内，宁波大市内，学历全日制一本及以上。

薪资福利：

1.试用期底薪7000-8000元/月+提成，双休；

2.转正后根据试用期表现，底薪增加500-1000元/月。

3.五险一金，公寓式免费住宿